Doskonalenie umiejętności negocjacyjnych : materiały szkoleniowe

No cover

Book

In basket

rate

Doskonalenie umiejętności negocjacyjnych : materiały szkoleniowe / Ryszard Stocki, Marta Donhefner-Wojtkiewicz. - Kraków : Oficyna Ekonomiczna. Oddział Polskich Wydawnictw Profesjonalnych, 2005. - Skoroszyt (221 s.) ; 32 cm + CD.

(Zarządzanie Zasobami Ludzkimi (HR))

Author

Stocki Ryszard. Donhefner-Wojtkiewicz Marta.

Subject

Negocjacje

Genre/Form

Podręczniki

Instytut

ZiM

Indeks ISBN

83-89355-86-8

1.O autorze; 2. Wstęp; 3. Alfabetyczny spis ćwiczeń; 4. Przykładowy harmonogram szkolenia; 5. Seminarium. O co chodzi w negocjacjach?; 6. Ćwiczenie. Własność problemu; 7. Ćwiczenie. Czyj to problem?; 8. Ćwiczenie. Klasyfikacje problemów; 9. Gra. Dziesięć pytań; 10. Gra. Poszukiwanie problemów; 11. Ćwiczenie. Spotkania w czasie bankietu; 12. Dyskusja. Trzy rodzaje pytań w negocjacjach; 13. Ćwiczenie. Neutralne sfery problemowe - small-talk; 14. Ćwiczenie. Pogłębianie tematu rozmowy; 15. Kwestionariusz. Emocje jako bariera komunikacyjna w negocjacjach; 16. Symulacja. Konkurs ofert na wewnętrzny portal firmowy; 17. Ćwiczenie. Parametry negocjowanej sytuacji; 18. Ćwiczenie. Techniki sprzedawania problemu; 19. Symulacja. Zawarcie umowy przedstawicielskiej; 20. Symulacja. Karuzela chwytów negocjacyjnych; 21. Kwestionariusz. Planowanie czasu; 22. Kwestionariusz. Preferencje; 23. Kwestionariusz. Trudne sytuacje; 24. Symulacja. Indywidualne ograniczenia negocjatorów; 25. Symulacja. Emocje w negocjacjach; 26. Podsumowanie i ocena dnia treningu;

zob. w.bibliotece.pl

Availability:

Wypożyczalnia

There are copies available to loan: sygn. 47811, 47812 (2 egz.)

Czytelnia - Wolny dostęp

Copies are only available in the library: sygn. 24564/VIII czyt. (1 egz.)

Notes:

Bibliography, etc. note

Bibliogr.s. 221