Form of Work
Książki
(2)
Status
available
(2)
only on-site
(2)
Branch
Wypożyczalnia
(2)
Czytelnia - Magazyn
(1)
Czytelnia - Wolny dostęp
(1)
Author
Feigon Josiane Chriqui
(1)
Futrell Charles M
(1)
Strumińska Dorota
(1)
Łuczkiewicz Grzegorz
(1)
Year
2010 - 2019
(1)
2000 - 2009
(1)
Country
Poland
(1)
Language
Polish
(1)
Subject
Techniki sprzedaży
(2)
Handel elektroniczny
(1)
Obsługa klienta
(1)
Sprzedaż
(1)
Genre/Form
Poradniki
(1)
2 results Filter
Book
In basket
Cz. 1: Zawód "sprzedawca"; Rozdział 1: Profesjonalny sprzedawca; Rozdział 2: Społeczne, etyczne i prawne problemy związane ze sprzedażą; Cz. 2: Przygotowanie do spzredaży relacyjnej; Rozdział 3: Psychologia sprzedazy: dlaczego ludzie kupują? Rozdział 4: Komunikacja podstawą tworzenia relacji; Rozdział 5: Wiedza sprzedawcy na temat klientów, produktów i technologii; Cz. 3: Proces sprzedaży relacyjnej; Rozdział 6: Poszukiwanie potencjalnych klientów; Rozdział 7: Planowanie rozmowy z klientem; Rozdział 8: Wybór metod prezentacji; Rozdział 9: Strategia rozpoczęcia prezentacji; Rozdział 10: Elementy prezentacji; Rozdział 11: Odpowiadanie na zaostrzeżenia klienta; Rozdział 12: Zamkniecie sprzedaży; Rozdział 13: Obsługa i kontakt po sprzedaży; Cz. 4: Klucz do sukcesu-zarządzanie czasem i obszarem sprzedaży; Rozdział 14: Zarządzanie czasem i obszarem sprzedaży; Dodatek A: Odgrywanie ról charakterystycznych dla procesu sprzedaży; Dodatek B: Ćwiczenia z zakresu sprzedaży osobistej; Dodatek C: Ćwiczenia z wykorzystaniem Internetu;
This item is available in 2 branches. Expand the list to see details.
Wypożyczalnia
There are copies available to loan: sygn. 13639 (1 egz.)
Czytelnia - Magazyn
Copies are only available in the library: sygn. 13638/XIX czyt. (1 egz.)
No cover
Book
In basket
ISBN: : 978-83-62195-90-9
Rozdział1: Jak zarządzać czasem: Kontrola rozpędu; Rozdział 2: Jak się przedstawiać: Sprzedaż w zajawkach; Rozdział 3: Jak nawigować: Unikanie Bezów; Rozdział 4: Jak zadawać pytania: Budowanie zaufania, jedno pytanie naraz; Rozdział 5: Jak słuchać: Pożegnanie z założeniami; Rozdział 6: Jak osiągać powiązania: Sprzedawanie tym, którzy naprawdę mogą kupić; Rozdział 7: Jak prezentować: Kurtyna w górę!; Rozdział 8: Jak sobie radzić z zastrzeżeniami: Dawać mi je tu; Rozdział 9: Jak finalizować: złożona droga do uzyskania wiążącego zaangażowania; Rozdział 10: Jak tworzyć partnerstwo: Świadoma współpraca. [AW]
This item is available in 2 branches. Expand the list to see details.
Wypożyczalnia
There are copies available to loan: sygn. 37707 (1 egz.)
Czytelnia - Wolny dostęp
Copies are only available in the library: sygn. 37706/XIX czyt. (1 egz.)
The item has been added to the basket. If you don't know what the basket is for, click here for details.
Do not show it again