Form of Work
Książki
(6)
Status
available
(6)
only on-site
(5)
unknown
(1)
Branch
Wypożyczalnia
(6)
Czytelnia - Magazyn
(3)
Czytelnia - Wolny dostęp
(3)
Author
Cybulski Krzysztof
(2)
Barrow Colin
(1)
Białopiotrowicz Grażyna
(1)
Dąbrowski Jarosław Filip
(1)
Feigon Josiane Chriqui
(1)
Księżniak Emilia
(1)
Lorimer Sally E
(1)
Sinha Prabhakant
(1)
Strumińska Dorota
(1)
Zoltners Andris A
(1)
Łuczkiewicz Grzegorz
(1)
Year
2010 - 2019
(3)
2000 - 2009
(3)
Country
Poland
(4)
Language
Polish
(4)
Subject
Handel
(3)
Techniki sprzedaży
(3)
Handel elektroniczny
(2)
Sprzedaż
(2)
Małe i średnie przedsiębiorstwa
(1)
Nieruchomości
(1)
Obsługa klienta
(1)
Pośrednicy w obrocie nieruchomościami
(1)
Przedsiębiorstwa
(1)
Przemysły wysokiej techniki
(1)
Genre/Form
Poradniki
(2)
6 results Filter
Book
In basket
Instytut: ZiM
ISBN: : 83-01-14255-3
Rozdział 1: Personel sprzedaży jego rola i znaczenie; Rozdział 2: Formułowanie strategii sprzedaży; Rozdział 3: Organizowanie procesu sprzedaży; Rozdział 4: Kierowanie bieżącą działalnością sprzedawców; Rozdział 5: Kontrola, analiza i ocena działalności sprzedawców.
This item is available in 2 branches. Expand the list to see details.
Wypożyczalnia
There are copies available to loan: sygn. 16413 (1 egz.)
Czytelnia - Magazyn
Copies are only available in the library: sygn. 16412/XIX czyt. (1 egz.)
No cover
Book
In basket
Instytut: ZiM
ISBN: : 83-01-14255-3
1. Personel sprzedaży jego rola i znaczenie; 1.1. Sprzedaż i personel sprzedaży w rynkowo zorientowanej firmie; 1.2. Zakres sprzedaży osobistej i rodzaje sprzedawców; 1.3. Charakterystyka Procesu zarządzania personelem sprzedaży; 1.4. Czynniki wpływające na zarządzanie personelem sprzedaży; 1.5. Główne trendy w zakresie zarządzania personelem sprzedaży; 2. Formułowanie strategii sprzedaży; 2.1. Istota i elementy składowe strategii sprzedaży; 2.2. Analiza sytuacyjna; 2.3. Założenia strategii sprzedaży; 2.4. Plan sprzedaży; 2.5. Budżet działu sprzedaży firmy; 3. Organizowanie procesu sprzedaży; 3.1. Podstawowe rozstrzygnięcia; 3.2. Wybór adekwatnych rodzajów sprzedaży; 3.3. Własny a kontraktowy personel sprzedaży; 3.4. Formy organizacji działu sprzedaży; 3.5. Określanie liczebności personelu sprzedaży; 3.6. Pozyskiwanie personelu sprzedaży; 3.7. Zatrudnianie i adaptacja personelu sprzedaży; 4. Kierowanie bieżącą działalnością sprzedawców; 4.1. Szkolenie sprzedawców; 4.2. Kształtowanie wysiłku sprzedażowego personelu firmy; 4.3. System motywowania sprzedawców i ich menadżerów; 4.4. Menadżer sprzedaży - zadania, umiejętności kwalifikacje; 5. Kontrola, analiza i ocena działalności sprzedawców; 5.1. Znaczenie kontroli działalności personelu sprzedaży firmy; 5.2. Podstawowe obszary działalności sprzedawców podlegające kontroli; 5.3. Wybrane źródła informacji przydatnych do oceny sprzedawców; 5.4. Kluczowe przekroje analizy działalności sprzedawców. [JR]
This item is available in 2 branches. Expand the list to see details.
Wypożyczalnia
There are copies available to loan: sygn. P-1310/2 (1 egz.)
Czytelnia - Wolny dostęp
Copies are only available in the library: sygn. P-1310/1/XIX czyt. (1 egz.)
No cover
Book
In basket
ISBN: : 978-83-62195-90-9
Rozdział1: Jak zarządzać czasem: Kontrola rozpędu; Rozdział 2: Jak się przedstawiać: Sprzedaż w zajawkach; Rozdział 3: Jak nawigować: Unikanie Bezów; Rozdział 4: Jak zadawać pytania: Budowanie zaufania, jedno pytanie naraz; Rozdział 5: Jak słuchać: Pożegnanie z założeniami; Rozdział 6: Jak osiągać powiązania: Sprzedawanie tym, którzy naprawdę mogą kupić; Rozdział 7: Jak prezentować: Kurtyna w górę!; Rozdział 8: Jak sobie radzić z zastrzeżeniami: Dawać mi je tu; Rozdział 9: Jak finalizować: złożona droga do uzyskania wiążącego zaangażowania; Rozdział 10: Jak tworzyć partnerstwo: Świadoma współpraca. [AW]
This item is available in 2 branches. Expand the list to see details.
Wypożyczalnia
There are copies available to loan: sygn. 37707 (1 egz.)
Czytelnia - Wolny dostęp
Copies are only available in the library: sygn. 37706/XIX czyt. (1 egz.)
Book
In basket
(Sprzedaż, Obsługa Klienta, CRM)
Instytut: ZIM
ISBN: : 83-89355-87-6
1.Projektowanie działu sprzedaży i wprowadzenie zmian do projektu w szybko zmieniającym się świecie współczesnym; 2. Proces projektowania działu sprzedaży zapewniającego przewagę nad konkurencją; 3. Strategia sprzedaży; 4. Strategia dojścia do rynku; 5. Projektowanie struktury działu sprzedaży; 6. Role sprzedawców; 7. Ustalanie wielkości działu sprzedaży; 8. Ustalanie obszarów sprzedaży; 9. Utrzymanie sprawności działu sprzedaży; 10. Zarządzanie zmianą;
This item is available in 2 branches. Expand the list to see details.
Wypożyczalnia
There are copies available to loan: sygn. 24539, 24538 (2 egz.)
Czytelnia - Magazyn
Copies are only available in the library: sygn. 24537/XIX czyt. (1 egz.)
Book
In basket
This item is available in 2 branches. Expand the list to see details.
Wypożyczalnia
There are copies available to loan: sygn. 42471, 42470 (2 egz.)
Czytelnia - Wolny dostęp
Brak informacji o dostępności: sygn. 42469/XXXI czyt.
Book
In basket
Część 1: Krok do przodu, dwa kroki do tyłu; Rozdział 1: Zarządzanie kryzysowe w e-biznesie; Rozdział 2: Mission impossible; Rozdział 3: Nadać kształt wizji; Rozdział 4: Droga do gwiazd; Rozdział 5: Ochrona klejnotów koronnych; Część 2: Nowocześniejszy marketing; Rozdział 6: Lot na oślep; Rozdział 7: Krojenie tortu; Rozdział 8: W czym jesteśmy dobrzy?; Rozdział 9: Jak możemy stać się lepsi?; Rozdział 10: Niezbędnik e-marketera; Rozdział 11: Pamiętajmy o samochodzie dostawczym; Część 3: Zarządzanie -sztuka zapomniana; Rozdział 12: Przestań zgrywać bohatera; Rozdział 13: Chciwość to za mało; Rozdział 14: Świetny zespół, świetne rezultaty; Rozdział 15: Zarządzanie zmiana; Rozdział 16: Świeża krew, świeże pomysły; Część 4: Realne pieniądze dla wirtualnych firm; Rozdział 17: Odczytywanie wskaźników; Rozdział 18: Zmniejszanie współczynnika spalania; Rozdział 19: Zrzucanie zbędnego balastu; Rozdział 20: Dotankowywanie paliwa; Część 5: Opuścić okręt!; Rozdział 21: Wiedzieć, kiedy skończyć; Rozdział 22: Sprzedać wszystko; Rozdział 23: Zacząć wszystko od nowa.
This item is available in 2 branches. Expand the list to see details.
Wypożyczalnia
There are copies available to loan: sygn. 23822 (1 egz.)
Czytelnia - Magazyn
Copies are only available in the library: sygn. 23821/XIX czyt. (1 egz.)
The item has been added to the basket. If you don't know what the basket is for, click here for details.
Do not show it again