40469
Książka
W koszyku
Negocjacje : co dobry negocjator wie, robi i mówi / Nic Peeling ; tł. Jarosław Sawicki. - Warszawa : Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, 2010. - 143, [1] strona : ilustracje ; 21 cm.
Autor
Peeling Nic Autor Sawicki Jarosław Tłumaczenie
Temat
Negocjacje handlowe
Indeks ISBN
978-83-208-1846-8
Rozdział 1 : Podstawy negocjacji; Stan umysłu; Cztery fazy negocjacji; Pięć sposobów na zawarcie umowy; Rozdział 2 : Przygotowania do negocjacji; Określenie ram negocjacji; Gromadzenie informacji; Formułowanie strategii; Wybór podejścia do zawierania umowy; Rozdział 3 : Zapoznanie; Wymiana informacji; Budowa relacji; Uzgodnienie zasad negocjacji; Temperowanie oczekiwań drugiej strony; Rozdział 4 : Targowanie się; Zasady targowania się; Jak ustalić wartość przedmiotu negocjacji; Otwierać czy nie otwierać; Oferta wyjściowa i kontroferta; Rozdział 5 : Pertraktacje; Zasady prowadzenia pertraktacji; Taktyka pertraktacji; Przezwyciężanie impasu; Błyskotliwe nakazy i zakazy; Rozdział 6 : Finalizacja i potwierdzenie zobowiązań; Proste zamknięcie; Wymuszone zamknięcie; Potwierdzenie zobowiązań; Rozdział 7 : Klasa mistrzowska negocjacji; Rozdział 8 : Od wiedzy do działania; Negocjowanie podwyżki wynagrodzenia; Transakcja sprzedaży; Negocjowanie kontraktu; Rozstrzyganie sporu z sąsiadem; Negocjowanie wielostronne.[K]
zob. w.bibliotece.pl
Status dostępności:
Czytelnia - Wolny dostęp
Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. 68873/XIX czyt. (1 egz.)
Recenzje:
Potwierdź wykonanie raportu
Wyprowadzać dodatkowo:
sygnatury
identyfikatory
hasła przedmiotowe
lokalizacja
streszczenia
numer ISBN
hasło sortowania
adres wersji elektronicznej
rozmieszczenie egzemplarzy
opis fizyczny
Sortowanie zestawienia:
Sortowanie pozycji zestawienia:
Sortowanie pozycji zestawienia:
Pozycja została dodana do koszyka. Jeśli nie wiesz, do czego służy koszyk, kliknij tutaj, aby poznać szczegóły.
Nie pokazuj tego więcej