40361
Książka
W koszyku
Zwiększanie efektywności działu sprzedaży / Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha, Sally E. Lorimer ; Tł. Grzegorz Łuczkiewicz. - Kraków : Oficyna Ekonomiczna. Oddział Polskich Wydawnictw Profesjonalnych, 2005. - 455 s. : il. ; 24 cm.
(Sprzedaż, Obsługa Klienta, CRM)
Autor
Zoltners Andris A. Sinha Prabhakant. Lorimer Sally E. Łuczkiewicz Grzegorz. Tł.
Temat
Handel Techniki sprzedaży
Instytut
ZIM
Indeks ISBN
83-89355-87-6
1.Projektowanie działu sprzedaży i wprowadzenie zmian do projektu w szybko zmieniającym się świecie współczesnym; 2. Proces projektowania działu sprzedaży zapewniającego przewagę nad konkurencją; 3. Strategia sprzedaży; 4. Strategia dojścia do rynku; 5. Projektowanie struktury działu sprzedaży; 6. Role sprzedawców; 7. Ustalanie wielkości działu sprzedaży; 8. Ustalanie obszarów sprzedaży; 9. Utrzymanie sprawności działu sprzedaży; 10. Zarządzanie zmianą;
zob. w.bibliotece.pl
Status dostępności:
Wypożyczalnia
Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 24539 (1 egz.)
Czytelnia - Magazyn
Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. 24537/XIX czyt. (1 egz.)
Recenzje:
Potwierdź wykonanie raportu
Wyprowadzać dodatkowo:
sygnatury
identyfikatory
hasła przedmiotowe
lokalizacja
streszczenia
numer ISBN
hasło sortowania
adres wersji elektronicznej
rozmieszczenie egzemplarzy
opis fizyczny
Sortowanie zestawienia:
Sortowanie pozycji zestawienia:
Sortowanie pozycji zestawienia:
Pozycja została dodana do koszyka. Jeśli nie wiesz, do czego służy koszyk, kliknij tutaj, aby poznać szczegóły.
Nie pokazuj tego więcej