40361
Book
In basket
Zwiększanie efektywności działu sprzedaży / Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha, Sally E. Lorimer ; Tł. Grzegorz Łuczkiewicz. - Kraków : Oficyna Ekonomiczna. Oddział Polskich Wydawnictw Profesjonalnych, 2005. - 455 s. : il. ; 24 cm.
(Sprzedaż, Obsługa Klienta, CRM)
Author
Zoltners Andris A. Sinha Prabhakant. Lorimer Sally E. Łuczkiewicz Grzegorz. Tł.
Subject
Handel Techniki sprzedaży
Instytut
ZIM
Indeks ISBN
83-89355-87-6
1.Projektowanie działu sprzedaży i wprowadzenie zmian do projektu w szybko zmieniającym się świecie współczesnym; 2. Proces projektowania działu sprzedaży zapewniającego przewagę nad konkurencją; 3. Strategia sprzedaży; 4. Strategia dojścia do rynku; 5. Projektowanie struktury działu sprzedaży; 6. Role sprzedawców; 7. Ustalanie wielkości działu sprzedaży; 8. Ustalanie obszarów sprzedaży; 9. Utrzymanie sprawności działu sprzedaży; 10. Zarządzanie zmianą;
zob. w.bibliotece.pl
Availability:
Wypożyczalnia
There are copies available to loan: sygn. 24539 (1 egz.)
Czytelnia - Magazyn
Copies are only available in the library: sygn. 24537/XIX czyt. (1 egz.)
Reviews:
Confirm report execution
Also derive:
shelf marks
IDs
subject headings
location
summary
ISBN number
sort key
adres wersji elektronicznej
copies localization
opis fizyczny
Report sorting:
Sortowanie pozycji zestawienia:
Sortowanie pozycji zestawienia:
The item has been added to the basket. If you don't know what the basket is for, click here for details.
Do not show it again