Cz.1: Środowisko marketingu dóbr i usług przemysłowych; Rozdział 1: Perspektywa marketingu dóbr i usług przemysłowych; Rozdział 2: Rynek towarów i usług przemysłowych z perspektywy zorganizowanego nabywcy; Cz.2: Proces zakupów w organizacji; Rozdział 3: Tworzenie związków z organizacjami nabywców; Rozdział 4: Zachowanie nabywcze organizacji; Cz.3: Ocena możliwości rynkowych; Rozdział 5 : System informacyjny w marketingu dóbr i usług przemysłowych; Rozdział 6: Segmentacja rynku towarów i usług przemysłowych; Rozdział 7: Analiza popytu organizacji; Cz. 4: Formułowanie strategii marketingu dóbr i usług przemysłowych; Rozdział 8: Planowanie marketingu dóbr i usług przemysłowych: perspektywy strategiczne; Rozdział 9: Strategie marketingu dóbr i usług przemysłowych dla rynków globalnych; Rozdział 10: Zarządzanie asortymentem dla rynków towarów i usług przemysłowych; Rozdział 11: Zarządzanie innowacją i rozwojem nowych produktów przemysłowych; Rozdział 12: Zarządzanie usługami dla rynków towarów i usług przemysłowych; Rozdział 13: Zarządzanie kanałami marketingu dóbr i usług przemysłowych; Rozdział 14: Kanały marketingu dóbr i usług przemysłowych: powiązania logistyczne; Rozdział 15: Zarządzanie funkcją ustalania cen przemysłowych; Rozdział 16: Marketing dóbr i usług przemysłowych: przekazywanie informacji poprzez reklamę i promocję sprzedaży; Rozdział 17: Porozumiewanie się w marketingu dóbr i usług przemysłowych: zarządzanie sprzedażą osobistą; Cz.5: Ocena strategii marketingu dóbr i usług przemysłowych i jej wyników; Rozdział 18: Kontrolowanie strategii marketingu dóbr i usług przemysłowych; Cz.6: Przykłady;