40361
No cover
Book
In basket
Terapia sprzedażowa : skuteczna strategia sprzedaży dla drobnych przedsiębiorców / Grant Leboff. - Wydanie 2. - Kraków : Oficyna a Wolters Kluwer business, 2012. - 259 stron ; 21 cm.
Author
Leboff Grant Autor
Form of Work
Książki
Subject
Handel Techniki sprzedaży Psychologia sprzedaży
Genre/Form
Poradnik
Domain
Gospodarka, ekonomia, finanse
Indeks ISBN
978-83-264-3784-7
1. Odchodząc od modelu transakcyjnego; 2. Sprzedawanie śniegu Eskimosom; 3. Najpierw relacja; 4. Burząc mit o sprzedawaniu korzyści; 5. Zapomnij o korzyściach – pora na mapy problemów; ; 6. Dlaczego unikalna propozycja sprzedaży powstrzymuje twoją sprzedaż; 7. Emocjonalny punkt sprzedaży i dostarczanie wartości; 8. Budujemy rurociąg; 9. Drogi do rynku; 10. Przekaż władzę klientowi; 11. Zrozumieć nabywcę; 12. Zadajemy pytania – stawiamy diagnozę; 13. Kiedy przyjdzie czas, żeby zacząć mówić; 14. Obawy i obiekcje; 15. Tradycyjnie nazywa się to finalizacją; 16. Następny krok – kontynuacja relacji. [G]
zob. w.bibliotece.pl
Availability:
Czytelnia - Wolny dostęp
Copies are only available in the library: sygn. 66031/VIII czyt. (1 egz.)
Notes:
Tyt. oryg.: Sales therapy. Effective selling for the small business owner
General note
Indeks.
Reviews:
Confirm report execution
Also derive:
shelf marks
IDs
subject headings
location
summary
ISBN number
sort key
adres wersji elektronicznej
copies localization
opis fizyczny
Report sorting:
Sortowanie pozycji zestawienia:
Sortowanie pozycji zestawienia:
The item has been added to the basket. If you don't know what the basket is for, click here for details.
Do not show it again