40356
Brak okładki
Książka
W koszyku
Terapia sprzedażowa : skuteczna strategia sprzedaży dla drobnych przedsiębiorców / Grant Leboff. - Wydanie 2. - Kraków : Oficyna a Wolters Kluwer business, 2012. - 259 stron ; 21 cm.
Autor
Leboff Grant Autor
Forma i typ
Książki
Temat
Handel Techniki sprzedaży Psychologia sprzedaży
Gatunek
Poradnik
Dziedzina i ujęcie
Gospodarka, ekonomia, finanse
Indeks ISBN
978-83-264-3784-7
1. Odchodząc od modelu transakcyjnego; 2. Sprzedawanie śniegu Eskimosom; 3. Najpierw relacja; 4. Burząc mit o sprzedawaniu korzyści; 5. Zapomnij o korzyściach – pora na mapy problemów; ; 6. Dlaczego unikalna propozycja sprzedaży powstrzymuje twoją sprzedaż; 7. Emocjonalny punkt sprzedaży i dostarczanie wartości; 8. Budujemy rurociąg; 9. Drogi do rynku; 10. Przekaż władzę klientowi; 11. Zrozumieć nabywcę; 12. Zadajemy pytania – stawiamy diagnozę; 13. Kiedy przyjdzie czas, żeby zacząć mówić; 14. Obawy i obiekcje; 15. Tradycyjnie nazywa się to finalizacją; 16. Następny krok – kontynuacja relacji. [G]
zob. w.bibliotece.pl
Status dostępności:
Czytelnia - Wolny dostęp
Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. 66031/VIII czyt. (1 egz.)
Strefa uwag:
Tyt. oryg.: Sales therapy. Effective selling for the small business owner
Uwaga ogólna
Indeks.
Recenzje:
Potwierdź wykonanie raportu
Wyprowadzać dodatkowo:
sygnatury
identyfikatory
hasła przedmiotowe
lokalizacja
streszczenia
numer ISBN
hasło sortowania
adres wersji elektronicznej
rozmieszczenie egzemplarzy
opis fizyczny
Sortowanie zestawienia:
Sortowanie pozycji zestawienia:
Sortowanie pozycji zestawienia:
Pozycja została dodana do koszyka. Jeśli nie wiesz, do czego służy koszyk, kliknij tutaj, aby poznać szczegóły.
Nie pokazuj tego więcej