Profesjonalne negocjacje : psychologia rozmów (nie tylko) biznesowych

Książka

W koszyku

oceń

Profesjonalne negocjacje : psychologia rozmów (nie tylko) biznesowych / Paweł Kowalewski. - Gliwice : Onepress, 2022. - 168 stron ; 21 cm.

Autor

Kowalewski Paweł Autor

Forma i typ

Książki Poradniki i przewodniki

Temat

Konflikt Negocjacje biznesowe Procesy grupowe Uczucia

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Praca, kariera, pieniądze Rozwój osobisty

Indeks ISBN

978-83-283-9308-0

1. Co to są negocjacje?; 2. Konflikt w procesie negocjacyjnym; 3. Negocjacje a emocje; 4. nEGOcjacje, propagacja emocji, szybkie samochody i koronawirus; 5. Stres w negocjacjach; 6. Jak budować negocjacyjną siłę?; 7. Przerwy w negocjacjach. Chcesz przyspieszyć – zwolnij; 8. Negocjacyjne kapelusze; 9. Negocjacyjna psychometria; 10. Opinie - największy wróg porozumienia; 11. Ogień i woda - pułapki naszej percepcji rzeczywistości w negocjacjach; 12. Prawda w negocjacjach; 13. Przygotowanie do negocjacji; 14. Negocjacyjne wartościowanie; 15. Pierwsze wrażenie - czyli jak otworzyć negocjacje?; 16. Składanie propozycji; 17. Co zrobić, kiedy druga strona w negocjacjach mówi NIE?; 18. Strategia życia Patricka Mouratoglu; 19. Negocjacyjne sygnały - wytęż wzrok i słuch, a zobaczysz i usłyszysz; 20. Harmonizowanie, czyli tzw. NegoModelling; 21. Zamykanie procesu - nieważne, jak zaczynasz, ważne, jak kończysz…; 22. Jak szybko wyciągać rękę na zgodę?; 23. Druga strona wyraziła zgodę - czy to już koniec?; 24. Efekt lawiny, czyli psychologia komunikacji negocjacyjnej w sytuacji kryzysowej w firmie; 25. Jak zmienić słowo "bestseller" w "best seller" - czyli kilka słów o negocjacjach w dziale handlowym; 26. NegoGarda - czyli obrona przed manipulacją w procesie negocjacyjnym; 27. Nego czy negotiatio?; 28. Wysadzić tę nienawiść w powietrze - spójrz w lustro, negocjatorze... [G]

zob. w.bibliotece.pl

Status dostępności:

Wypożyczalnia

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 66956 (1 egz.)

Czytelnia - Wolny dostęp

Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. 66955/VIII czyt. (1 egz.)